[主持人] 各位网友，大家好，欢迎收看市政府网站在线访谈栏目。今天，我们邀请到石坝镇党委副书记、镇长陈香，主要围绕抓招商促进镇域经济发展的话题谈谈石坝镇的招商引资工作开展情况。欢迎陈香镇长的到来。

[嘉宾  石坝镇镇长陈香]  各位网友，大家好。

[主持人] 去年是全市招商引资活动年，石坝镇是如何快速启动部署的？

[嘉宾  石坝镇镇长陈香] 我们根据市委、市政府统一要求，在原来招商工作的基础上，增派力量，第一时间组建了招商分局，并隶属于市招商委统一管理，通过党委扩大会议专题研究，迅速组成由党政主要领导挂帅、有招商经验的镇干部和年轻的80后党政班子成员参与的专职招商队伍，专门负责外出招商、驻点招商。同时还有坚守后方的分管领导等一批人员做好客商接待。前方、后方两支队伍同发力，为全镇招大引强奠定了基础。

[主持人]请介绍下一年来的总体招商情况？

[嘉宾  石坝镇镇长陈香]一年以来，石坝镇共外出招商和在明接待192天，其中外出拜访企业121批次，在明接待客商71批次。石坝镇共签约5个项目，超额完成去年任务，招商工作实现历史性跨越。

可喜的是5个项目全是工业项目，分别是投资5000万的钢结构楼梯项目，目前已完成园区变压器等电力配套设施的安装；投资1.1亿元的智能机床制造项目，已通过图审、环评、确定施工方，计划5月份开工建设；第三个是投资7000万的恒德机电项目，今年4月上旬机械进场正式开工；还有是投资3500万的年产30万平方的特种玻璃项目，租赁石坝创业园标准化厂房，目前生产设备基本到位，约定7月中旬正式生产；最后一个是鑫博机械制造项目，可年产500万只防爆盒和100万个车辆零配件，总投资3500万，落户在产城新区，目前已经正式投产。

[主持人]刚才您提到“两支队伍”，外出专职招商小组是如何发掘线索的？

[嘉宾  石坝镇镇长陈香]外出方面“十措并举”：一是锁定目标。在全市招商引资大会动员后，我们紧紧围绕“招商引资活动年”这个目标和2个5000万工业项目的任务，肩负压力，迅速出击，在上海驻地开展地毯式摸排活动。二是用心搜索线索。前期通过老乡、校友、明光籍人士等关系，通过熟人招商，大力开展宣传，推介明光。同时动员后方镇村干部协助参与，扩大团队招商力量。另外加强合作交流，借助上海市闵行区招商服务中心、中小企业协会等平台，以商招商促进招商，积累资源。开展陌生拜访，在驻地地毯式拜访了浦东新区的惠南、航头、新场3个乡镇的所有意向企业。三是组建联络圈子。在拜访客商的过程中，分类组建了闵行机械加工类、黄寨牧场旅游类、电商服务类等4个项目微信群，做到及时对接，掌握情况，抓好资源促进线索转化，确保工作成效。四是盯住重点项目。根据要求，紧盯机械加工类外迁企业，紧盯工业项目，同时根据我市重点招商项目、支柱产业，考察电动车碟刹项目、御捷新能源电动车项目，义达智能机床制造企业。六是抓好产业链招商。围绕包装产业，分别在上海、苏州参观了包装材料企业，详细了解了瓦楞外包装箱及相关附件产品情况，并考察了苏州整个家具产业，取得一定效果。七是开展重点回访。回访明光成功人士在外创业企业，并鼓励返乡创业，围绕电商和精细化工项目招商，先后考察了汽配、摩配等项目和运营模式，推介我市物流电商优势，回访明光成功人士在外创业的噜比贝贝、芭比笨熊等项目，参观电商运营中心、仓储中心、生产基地，协助完成了噜比贝贝在明光注册电商公司手续。八是瞄准高端智能。抓产业促招商，拜访上海交通大学机械动力工程学院，对接上海军转民类、保姆机器人、中医现代化等科研项目，参加中国首届无人船赛事观摩和智能无人船专题论坛，分别与主办方中国电子学会组委会、上海智能学会同济大学的教授学者、参赛者以及来自深圳等地的企业投资者进行交流，并与无人船项目的某些团队建立初步关系，对接美国seabee飞机项目，洽谈通航小镇开发。九是依托科研院所。充分利用高校资源，走进北京院校为企业高管和社会精英集中宣讲，扩大影响。到中国科学院上海光学精密机械研究参观考察，交流产业布局和光机所研发基地布点情况。对接上海智能学会和上海交大机械工程学院的相关科研项目，做好智能高端产业的上下游合作单位信息的摸排，拓宽渠道、扩大信息面。十是参加大型展会。积极参加展会，参加重点项目展会17场次。同时与浦东电视台、中央电视台驻上海记者站等多家媒体建立关系，多渠道加大接触，增加招商机会。

[主持人]石坝镇大后方又是如何做好招商、巩固成果的？

[嘉宾  石坝镇镇长陈香]在后方，我们一是采取重点跟进。根据市委、市政府要求，我们紧盯工业项目，重点考察我市四大支柱产业的相关企业，重点遴选跟踪有价值线索，并安排专人，采取全程跟踪，深入对接。对接了明阳智慧能源集团、上海青成楼梯公司等，对钢结构楼梯项目紧盯不放，最终成功签约，落户在镇返乡创业园。二是牵头“筑巢引凤”。加强基础设施建设，改善投资环境，搞好服务，吸引客商，总投资3007.56万元，高标准建设石坝镇返乡创业园建设，新建5栋3层式准化厂房，营造良好投资环境，目前1# 2#厂房已验收，3#4#厂房已动工，同时实施“腾笼换鸟”，为签约项目入驻做准备。三是坚持服务至上。认真做好接待工作，比如去年做好楼梯项目17家客商和国庆节期间26位企业家集中来明考察，我们事前专门为企业制定了接待考察方案，节俭成本基础上更注重服务，做好后勤保障，想尽办法让客商满意。四是抓好帮扶帮办。坚持“签过约再送一程”，把项目当做自己的项目，在项目签约的基础上，做好帮办工作，帮助企业办理相关手续，做好亲商安商工作，分局代办、陪办相关业务，并联络协调市直多个部门。总之让客商真正放心、安心，展示我们的承诺。

[主持人]短短一年内石坝镇招商引资开门红并获市表彰，主要靠的是什么？

[嘉宾  石坝镇镇长陈香] 主要坚持三个原则：一是以诚待人。在招商过程中，秉承以诚招商的理念，坚持对客商负责、对本地负责、对自己负责的责任意识，开展活动广交朋友。和东莞友凯五金设备机电公司的考察谈判中，站在客商的需求上分析问题谋划问题，为吴总牵线陪同考察配套铸造企业，为客商主动寻找合作伙伴，帮助降低成本，最终项目成功签约。二是以情感人。去年上海青成楼梯公司李总带领18位客商来明考察中，我们制作了精细的接待方案，在相处的3天中，周到的行程安排、一系列的贴心服务，让客商十分感动，用认真的态度和真实的情感打动了来访每一个客商，为成功引资增添了几分光彩。最终，李总经过认真考虑把项目落户明光，并承诺邀请楼梯配套企业的好朋友到明光一起发展事业。三是用心留人。在帮办恒德机电项目中，把朱总的企业当做自己的事情去做，帮助协调用水、架电，代办、陪办一系列手续，签了约仍要管，坚持用心留人，尽量让老总不多跑一里路，真正增进认同感，让企业能放心落户，安心经营。总之所有工作要用心。

[主持人]下一步又该如何创新举措抓好招商引资？

[嘉宾  石坝镇镇长陈香] 一是创新招商思路。通过已成功签约项目示范带动，抓好产业链招商、节会招商、联动招商、人脉招商等，实现招大引强新突破。每年的桃花节、返乡座谈会不错的平台，我们会继续坚持；二是巩固招商成果。对已批、在建的恒德机电项目、楼梯项目、智能机床项目要促其加快资金到位，督促开工建设；突出项目跟进，对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早签约落地。有成果了，让大家看到实实在在的成功，才能吸引更过企业来明投资。三是转变招商策略。深耕上海、深圳等地区项目资源，密切关注大企业的投资意向。积极收集明光籍在外创业成功人士信息和欲招引企业信息，与企业负责人深入交流，真诚推介，以服务增进感情，促进项目落地生产。四是构建“以企引企”格局。把“以企引企”列入招商工作的重点，用好奖励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者进行产业投资，加快产业优化升级。采取“本土企业+ ”的模式是今年招商的重点战略，就如2018年4月份外出浙江湖州招商，我们带领石坝本土家具企业走出去，一连考察了几家出口型家具企业，寻求上下游合作、洽谈，一下就收获了两个重大线索。开展针对性的对接、招商，一方面可增加招商成功可能性，另一方面可培育壮大本地企业，一举两得。

【主持人】招商引资作为“一号工程”，广大网友非常感兴趣，我们一起来看看网友的提问。

【网友“心如止水”】石坝镇这几年环境确实变美了，招商引资环境如何？

【嘉宾  石坝镇镇长陈香】招商引资当前一个重要条件就是改善发展环境，尤其是信誉环境。做好招商引资工作就是要为外来投资者提供优质服务，使他们安心投资，放心发展。“人无信不立”，人家来投资，最怕的是我们办事拖拉、不讲诚信。我们石坝镇在外出招商过程中，坚守诚信原则，做不到的事宁可不答应，也不能‘放空炮’，不能失信于客商，对客商负责也是对自己负责，坚决不能拿兑现不了的优惠政策来骗商，要树立起‘信誉明光’的良好形象。

【网友“流年”】对招进来的项目，后期帮扶情况如何？

【嘉宾  石坝镇镇长陈香】 坚持项目能“招得进来”，更要“落得下去”，我们去年共招商5个项目其中3个落在石坝返乡创业园，采取指定专人对接进行帮扶帮办。协调、陪办，更多是代办，不让客商费一分心、花一分钟、跑一里路，不计任何回报，无偿服务，主动联系协调相关部门。另外，石坝镇主要领导抓督查、抓督办，经常过问项目具体进展情况，提高项目转化率。同时明光市招商引资考核办法还以文件形式对项目帮扶跟踪做了专门规定，大家完全可以放心。 

【网友“小迷糊”】目前招商引资工作开展如火如荼，如何分辨招来的是真正对当地经济发展能发挥实际作用的"好"客商？

【嘉宾  石坝镇镇长陈香】我们招商更要挑商，不是“眉毛胡子一把抓”，围绕全市定位、支柱产业、优势资源开展招商，也防止和甄别投资者。对只想赢得政府优惠政策而不实干的，坚决说不。要看对方实力、看项目前景，招商的每一分钱都要用好、管好，对明光负责，两年后对市委、市政府有个交代。

【主持人】听了陈香镇长的介绍，让我们对石坝镇的招商引资工作有了一定的了解。感谢陈香镇长的光临，也非常感谢广大网友的热情参与，本期访谈到此结束。

[嘉宾  石坝镇镇长陈香]感谢各位网友，希望大家能更多地关注石坝镇的发展。